Bom dia, boa tarde, boa noite, boa manhã, boa madrugada… Neste corte do episódio do livro “As Armas da Persuasão” vamos entender mais sobre o contexto da criação dessa grande obra literária que o autor Robert B.Cialdini desenvolveu em seus anos de trabalho. Além de conhecer mais sobre o próprio autor e entender quais foram os motivos que o levaram a escrever este grande livro.

 

Após se ver sendo vitima de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing o nosso querido Robert Cialdini (PHD em Psicologia) decidiu se dedicar no estudo da prática da persuasão. Seu objetivo era entender quais são os fatores / gatilhos que levam uma pessoa a dizer sim, e que tipo de técnicas existiam para conseguir tal resultado.

 

Vamos explorar e entender mais sobre os chamados gatilhos mentais que levam uma pessoa a dizer sim a outra e como eles são utilizados em nosso cotidiano (Muitas vezes até para nos prejudicar)